犀牛手札21：Proud to Be a Realtor

 生于大陆、长于社会主义国家，Rhino从小就被灌输了很多集体荣誉感。不过，你说在加拿大，地产经纪有没有集体荣誉这回事？YFx卖房1%佣金|买房帮你年轻

上周，Rhino有幸参加了2012年度的Realtor Quest，感触颇多。所谓Realtor Quest，是指一年一度的地产经纪盛会。这个盛会既是一个超大规模的地产展览，也是所有地产经纪互相认识的平台和获取最新知识的大课堂。整个展厅有将近1500个展位，包括建筑商、汽车租赁、银行、印刷、通讯、金融服务、礼品、健身、医疗、保险、贷款、仓储、网站、电脑软硬件等超过48个相关行业的公司参加，是真真正正的一站式信息获取展览。YFx卖房1%佣金|买房帮你年轻

在课程方面，多伦多地产协会精选了不同内容的课程，既有技术方面的网络社会资源的应用和开发课程，也有市场预测的方向分析课程，还有地产经纪平时经常打交道的新表格及谈判细节等专业课程，所邀请的讲师也是北美地产行业内的专家，是个不可错过的学习机会。YFx卖房1%佣金|买房帮你年轻

在这届Realtor Quest上，Rhino见识到了很多行业大师的风采，同时也感受到了多伦多地产协会对每个地产经纪的关爱，心里真是产生了一点点陌生的荣誉感。YFx卖房1%佣金|买房帮你年轻

对好多中国人来说，地产经纪不是什么太好的词，中国也没有经纪这个传统。所谓“士农工商”，即使是位于最末的“商”也只是指通财鬻货的人而已。在很多人心里，所谓经纪恐怕就要到“江湖八大门”里去找了。现代的经纪概念是18世纪英国工业革命时期开始形成的，到20世纪正式成为一种国际公认的商业体系。YFx卖房1%佣金|买房帮你年轻

“经纪”，或者说“代理”这个词本身对不同的法系来说也有一些区别。对“大陆法系”的国家，比如中国来说， “代理”采用主观主义原则，以商人为概念出发。经纪为其他企业主促成交易，或者以其他企业主的名义缔结交易。加拿大属于“英美法系”， 和中国有所不同，这里将“同等论”作为其商事代理法的基本依据。所谓“同等论”，指将代理人的代理行为视为本人亲自所为，对代理关系不作内部外部关系之区分。简单的说，就是在加拿大，“经纪”做的任何事情都视为被代理人本人所做。从这一点上来看，在加拿大，一个不诚实的经纪不管是对买方还是卖方的影响都是非常大的。有些参与房产买卖和投资的朋友们还是以国内的思维来对待加拿大的地产商业行为，从而也引发了一些不必要的争议和麻烦。YFx卖房1%佣金|买房帮你年轻

说了这么些话，其实都是在说“经纪”这个工作的由来以及中外的分别，一个职业而已，和荣誉不荣誉没什么太大关系的。顺手google了一下，上面说当自己的价值关系（地位、成就与能力）隶属于更大的价值系统时，并得到这个价值系统的承认与重视时，就会产生一种荣誉感。嗯，听起来蛮复杂的。不过，这东西能和地产经纪有关系？YFx卖房1%佣金|买房帮你年轻

当地西人说有。“Proud to Be a Realtor”就是北美地产经纪的口号。按理说也应该是我们华人地产经纪的口号。不知为何，Rhino用google却怎么也搜索不出来中文这方面的信息。甚至于对著名的地产经纪大会-“Realtor Quest”也鲜有关心的。搜索出的结果只有《地产周刊》去年和今年的两篇文章，而西人的相关网页却高达478,000条。不知道是华人对这个小会不屑一顾呢，还是根本看不上这个“Proud to Be a Realtor”。YFx卖房1%佣金|买房帮你年轻

除了西人这个“Proud to Be a Realtor”，华人圈也有一个让Rhino觉得有点另类的口号-“从爱出发”。这口号是Rhino的老板说的，在华人圈一点也不流行，按理说是和“Proud to Be a Realtor”没什么可比性的。Rhino只是觉得两者之间隐隐有相通之处。YFx卖房1%佣金|买房帮你年轻

有的人也许会对这两句话比较反感：赚钱么，说那么高尚干嘛？随着对这一行逐步了解、加深，Rhino倒是隐隐的体会出其中的一丝味道。作为一个经纪，对我们本身来说，这的的确确是一个生意，我们要在有任何收获之前进行投资、也要象真正做生意一样做市场调差、进行市场分析、投入大量的广告并承担所有的风险。不过，因为这个生意本身的成功基于帮助别人成功的基础之上，没有别人的成功，我们本身的成功根本无从谈起。这时所谓成就感或者荣誉感就很容易产生，“助人为快乐之本”么。YFx卖房1%佣金|买房帮你年轻

地产行业的竞争非常激烈，偶尔还会遇到对索取的要求远远大于愿意付出的人。但事实是，仍然有太多的人需要我们的帮助。我们也必须乐于获得任何一点回报之前去付出，并甘之如饴。当给予成了一种生活方式，爱成了出发点，自豪感也就油然而生。YFx卖房1%佣金|买房帮你年轻

“Proud to Be a Realtor”，在Rhino看来，并不仅仅是一个傻傻的口号，也不应该仅仅有个英文版。可是，相应的中文版到底什么时候会出来、会流行呢？YFx卖房1%佣金|买房帮你年轻

Rhino的联系方式：手机（416-836-2809） /MSN（nowhere@live.com）/QQ（1867654）。更多文章请看犀牛网（RhinoZ.info）。本文为地产经纪Rhino Zhai个人观点，不构成任何建议。YFx卖房1%佣金|买房帮你年轻

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