犀牛手札47：为什么你的房子卖不掉？(上)

根据MLS的记录，在整个GTA地区，在2011一整年，一共有9万多桩房屋经过地产经纪之手卖出。这9万桩房屋买卖代表着9万多个房产故事。其中，有成功的，有失败的；有卖的快的房，也有卖的慢的房。俗话说得好，前车之鉴，后事之师。地产界中那些成功与失败的事，都是我们好老师。成功的，继承下来；错误的，尽量避免。这样，等到我们自己卖房的时候，就会少了很多挫折和麻烦。yN6卖房1%佣金|买房帮你年轻

从这期起，Rhino将在《犀牛手札》中介绍一些经典案例供读者们参考。yN6卖房1%佣金|买房帮你年轻

Rhino今天要说的，是一个发生在Markham的Cornell社区，从2011年7月开始挂牌出售，一直到2012年3月成交，6月最终交割，长达12个月的真实地产销售故事。故事的主角为一2年新的无管理费镇屋。yN6卖房1%佣金|买房帮你年轻

在讲故事之前，大家来和Rhino一起看看当时的地产销售情况：yN6卖房1%佣金|买房帮你年轻

在Cornell地区，2011年7月，和待售房子情况几乎完全相同的Townhouse的销售情况如下：yN6卖房1%佣金|买房帮你年轻

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从上面的数据可以看出，当时的市场状况非常好，房子卖得飞快，平均7天就能卖出。同时，因为上面的数据基本上是在与主角挂牌时同时出现的，房子的状况也基本相同。所以我们可以得出这样一个结论，即，上面的数据基本上正确的反应了当时的房价水平。yN6卖房1%佣金|买房帮你年轻

如果大家还有印象的话，在2011年7月份，房价那是相当的火爆。不仅房价飙升，抢offer的现象也时有发生。那么，在这么有利于卖方的情况下，为什么还会出现一个没有任何问题的房子整整卖了8个月才卖掉的情况呢？yN6卖房1%佣金|买房帮你年轻

下面，大家来和Rhino一起看看房主刚刚挂牌卖房的时候，整个大多地区无管理费镇屋大盘的市场销售情况：yN6卖房1%佣金|买房帮你年轻

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不知是当时房产市场太热而导致房主对市场前景过于极具信心，还是地产经纪的意见，总之，主角房子一上市就开出了$488.000的高价。yN6卖房1%佣金|买房帮你年轻

1周之后，即到了正常情况下，房子能卖出去的时候，可能是因为房主没有收到任何offer，也有可能是因为offer的价格没有达到房主的预期，房主通过地产经纪做出了第二个决定---制造抢offer！yN6卖房1%佣金|买房帮你年轻

为了让公众认为这是一个刚刚上市的房子，地产经纪和房主重新签订了一个合同，价格直降5万，以$438.000的价格重装上市！yN6卖房1%佣金|买房帮你年轻

结果……yN6卖房1%佣金|买房帮你年轻

2周以后，可能是由于造抢offer不成功，也有可能是收到offer的价格仍然没有达到房主的预期，这就导致房主通过地产经纪做出了第三个决定---以房主的心理价格重新出价卖房！yN6卖房1%佣金|买房帮你年轻

基于同样的理由，地产经纪和房主再次重新签订了一个合同，价格直升4万，以$479.000的价格全新上市！yN6卖房1%佣金|买房帮你年轻

而这一等，就是2个月……yN6卖房1%佣金|买房帮你年轻

看到别人的房子在哗哗的卖掉，而且价格还在继续攀升，自己的房子却没有动静，房主大怒，做出了他的第四个决定---开掉他的地产经纪以及地产经纪所在的公司，换了一个不同性别、并且隶属不同公司的地产经纪来帮自己卖房。yN6卖房1%佣金|买房帮你年轻

当时，大多地区的Townhouse市场大盘情况如下：yN6卖房1%佣金|买房帮你年轻

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又过了4个月的时间……yN6卖房1%佣金|买房帮你年轻

房子仍然没有卖出去，而这时，市场的平均价格更高了。房主做出了他的第五个决定---雇佣了第三个来自不同公司的地产经纪来帮他卖房。yN6卖房1%佣金|买房帮你年轻

此时大多地区的Townhouse市场大盘情况如下：yN6卖房1%佣金|买房帮你年轻

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这一次房主比较幸运，一个月后，房子卖出去了！不过，在其中发生了个比较有趣的事情，Rhino后面再和大家说。大家先来看看房子卖出去以后市场大盘的走势：yN6卖房1%佣金|买房帮你年轻

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从图中，大家可以看出，卖房的offer签好以后，市场的房价马上进入了快速的上升通道……yN6卖房1%佣金|买房帮你年轻

4个月以后，在房子交割时市场大盘情况如下：yN6卖房1%佣金|买房帮你年轻

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看着上面这些曲线的变化，Rhino想，大家一定可以体会到房主的心情在这一年中的起起落落。想来应该是一首摇滚乐吧。在下面的文章里，Rhino要和大家一起来看看在这过去的一年中到底是什么原因，为什么在这么好的市场情况下，这么好的房子，居然要用时整整一年，换了3个地产经纪和地产公司才成功转手交割。在这个过程中，到底发生了什么事情，是房主的指导有问题，或者还是地产经纪有什么做的不够专业的地方呢？yN6卖房1%佣金|买房帮你年轻

由于篇幅限制，这期先讲到这里，对本文有兴趣的朋友请继续关注Rhino下一期的《犀牛手札》。yN6卖房1%佣金|买房帮你年轻

更多文章请看犀牛网（RhinoZ.info）。 本文为地产经纪Rhino Zhai（416-836-2809）个人观点，不构成任何投资建议。yN6卖房1%佣金|买房帮你年轻